麦当劳做直销
一个经典的创业神话让我对直销的魅力有了深刻的认识。人们可能都非常熟悉麦当劳的炸薯条，但是对于麦当劳公司发家的秘密可能了解得并不多。麦当劳的创办人——麦当劳先生，在开创麦当劳事业的时候已经59岁了，但是他有在65岁之前成为一个亿万富豪的雄心壮志。当年，麦当劳餐厅24小时经营，一年下来，麦当劳先生赚得1000 万美金。正当人们祝贺麦当劳先生经营有方的时候，他却陷入了痛苦之中，因为按照企业当前的发展速度，在他65岁之前是实现不了自己的宏伟理想的。于是，麦当劳先生到周边城市考察市场情况，他发现附近有一些不景气的快餐连锁店濒临倒闭，于是麦当劳先生提议与其合作——麦当劳出品牌、技术和管理经验；濒临倒闭的快餐店出场地、原料和人力！并且，麦当劳先生做出了一个惊人的决定，即把新店利润的95%分给合作者，自己仅留5%的利润。这样，麦当劳让利开办连锁快餐店的消息像插了翅膀一样很快传遍美国，各地的合作者们纷纷寻求与麦当劳合作。到1994年底，麦当劳公司已经在全球开办了1700家连锁机构，当时，其每日的纯利润就达到6800万美金。
笔者认为麦当劳的创业神话蕴含了三大魅力：一是让合作者赚钱，二是宁可拿100个合作者每人利润的1% ，也不拿１个合作者利润的100%，三是倍增了时间和财富！这三点完全适用于直销的倍增学原理：假设一个消费者认可了某企业的产品，他可以向自己的朋友分享销售。此刻，他既可以获得该企业给他的利润回报，又可能寻找到一个合作伙伴。他花精力把该伙伴培养成为优秀的直销商，这样企业在进行商品的利润分配的时候，把这位新直销商销售利润的1%分配给培养他的直销商。其结果是：新直销商获得自己劳动所得的99% ，把剩下的1%作为学费；而老直销商则不断地培养新的直销商，并收取其劳动所得的1%作为教育培训费，当其培养100个新直销商的时候，老直销商就获得了一份完整的收入，并且他可以全力以赴地继续培养更多的直销商，同时获得不断增加的收入。这种分配机制对于合作双方来说都是合情合理的事情。正是运用这一原理，现代直销被誉为20世纪人类营销史上最伟大的创举之一。
