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【来源：《成功营销》】【作者：卓凡】
提示：直销管理的E化是企业的信息化和管理上的改进，而直销销售方式上的E化，则是“人对人”这种直销方式的完全变革。直销E化的“蓝海”，主要是指的后者。这是一种隐性的点对点的营销，今后市场空间非常巨大。
正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说的严重一点，是颠覆性的冲击。原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。
行业专家表示，这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添了一条绝好的平台和通路。可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。
变革直销渠道
畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前“鏖战”直销牌照，争夺拿牌后的市场“蛋糕”，而应该积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。而这种“蓝海”，直销E化即是不错的选择。
1999年9月1日，全球直销巨头安达高（安利母公司）与微软和国际商用机器公司（IBM）合作，在北美地区成立了捷星（quixtar）公司。该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美地区已完全取代了安利，代理27500多种产品，不仅包括原安利公司独有的600余种产品，还代理许多世界知名品牌。这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。而在中国，也一直有争论认为捷星是安利的E化，是安利发展的将来。
纵观海外近十年兴起的一批直销企业，美商优莎娜、立新世纪等，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或者老板的目光长远，不如现实一点说是它们在开辟着自己的“蓝海”。
关于直销E化与电子商务的关系，北京海畴企业管理顾问有限公司总顾问王义教授在接受记者采访时说，电子商务更侧重于网上销售，直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。
电子商务作为一种新型模式，把关注力放在了如何把产品送到消费者手中，更能发挥直销点对点销售的优势，可以说它天生就是“直销”。结合电子商务，相当于赋予了经销商强大的营销武器，更大范围地扩大了直销产品的接受人群；而成熟产品的直销，完全就可以通过网上点对点销售来进行，“根本不需要直销员再去讲解”。
业内有人说海外直销系统进入内地，对内地直销E化的带动起到了不可磨灭的作用，但事实证明，这些系统并没有在内地达到他们所预想的成绩，作为国内目前领先的网络直销系统——新时代超速成功系统的创始人姚杰表示，海外的直销E化系统目前还没有很好地融合内地的直销环境中来。但若是做到了，到那时，做现在这种线下直销的人将会越来越少。
突破区域限制
今年9月份前后，商务部先后给如新、中脉等外、内资企业颁发了直销牌照，并批准它们先在部分区域市场开展直销运营，做得好以后再走申报程序发展全国。
为了加强对直销行业管理，商务部日前又以商务部2006年第20号令出台了《直销行业网点设立管理办法》。该文件规定了直销行业服务网点的设立必须具备三个条件，还特别强调了依法取得直销经营许可证的企业，应当于批准文件下发之日起6个月内按其上报并经商务部核准的服务网点方案完成服务网点的设立。6个月内未能按商务部核准的服务网点方案完成服务网点设立的企业，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务，该企业若要在上述地区开展直销业务，应按《直销管理条例》规定另行申报。这在行业人士看来，是企业被套上了“地域紧箍咒”。
在当前市场经济条件下，现在的企业大多都有自己的工厂，属于生产型企业，产品销售也多由自己负责，一般的渠道是传统代理和店铺方式，拥有直销经营许可的企业则多了直销的通路，现在随着网络的发展，部分产品的销售就通过了网络，可以说是“三条腿”走路。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。”直销专家王义表示，这一点在目前已获牌照和未获牌照的企业中都有明显的表现。
E科士威、汕头的瑞草堂、德国的凯美达和美国优莎纳等企业大都采用此种网络方式销售产品。据了解，一些内资企业在这方面表现得更为明显，由于它们进入直销领域没有长远眼光，想先“试水”和“圈钱”，虽然有实力，但它们的这些产品将来会不会随着企业的拿牌被批准进入直销渠道，“还很难说”。
王义透露说，目前，经国家卫生部批准的产品有药品、食品和保健品，程序和标准比较严格，所以获牌企业进入直销渠道的产品必定是高品质的商品。然而，部分企业实际上销的产品就是未经批准、没有批号的一般食品，有的甚至还没有申报，从法律上来说这是不允许的。也有专家表示，但从另一个意义上来说，直销E化后的企业产品营销，借助网络却是个不错的主意，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没直销通行证的企业来说可以大肆“卖东西”。
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